在今日這變化益速，競爭日烈的工作環境，除了各項領域的專業知識之外，如果還要挑選一項必要的工作能力，那麼「談判技巧」，無疑會是首選之一。
關於談判，有太多不同的觀點和聯想。有人覺得正面，有人覺得黑暗；有時看似複雜，但有時又像是一種與生俱來的本能。
而其實，談判就是一種透過溝通，讓人與人有效協同合作，進而讓彼此生活變得更美好的一種方法。
談判不是無所不能，但它卻幾乎無所不在。生活當中，已經在談卻不自覺，或是該談卻沒去談的次數和頻率，遠比我們認知到的高得多。
談判談判的情境千千萬萬，所以公式、套路的用處都不大。
談判時，真正會害死人的不是我們不知道的，而是我們不知道我們不知道的。所以需要一個檢視談判情境，並據此發展出策略的工具。
這次講座，我們將介紹這套已經在許多企業被證明有效的談判工具，並搭配實際工作案例的分析討論，打開你對談判的全新視野。
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大綱 |
內容 |
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第一單元：正確的談判觀念 |
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談判的基本認識 |
1. 學習談判的兩個基本認知 (1)為達目的，慎選手段
(2)真正會害死人的，不是我們不知道的，而是我們不知道我們不知道的
2. 為什麼冤情不可以談判？ 3. 談判的效益 4. 談判的情境 5. 談判的目的 6.談判的結果：贏、和、輸、破、拖
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善用影響談判的變數
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1.PARTS是決定談判結果的五大變數
2.PARTS：
(1)P - Player:那些人參與談判? (2)A - Added Value: 你的參與或退出影響多大的利益? (3)R - Rule:雙方必須遵守的談判規 (4)T - Tactics:影響認知與心理的戰術 (5)S - Scope:談判的議題範圍究竟有多大?
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出價、讓步與收尾的技巧
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1.出價的原則與技巧：開高、開低、開平
2.讓步的原則與技巧：幅度、次數、快慢
3.收尾的原則與技巧：悶與小惠
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課程：商務談判技巧
時間：110年2月6日(六)上午9:30~12:00
地點：台北市大安區仁愛路三段136號15樓 (仁愛復興小樹屋)
報名方式：【請點我報名參加^^】或使用下圖QR code報名
備註1：報名截止時間：2021/2/4 (四) 18:00
收費方式：
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身分別 |
單堂課程 |
備註 |
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會員 |
免費 |
年費1,000元，免費11堂知名講師課程及1次企業參訪 |
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非會員 |
500元 |
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友會會員 |
300元 |
請在報名系統(是否為HR人釆風聯誼會的會員， |
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免費 |
NEHR會員，每次提供十位免費參加名額 |
友會會員：
>單堂課程300元，友會會員，有勞在報名系統(是否為HR人釆風聯誼會的會員)
*選擇我是友會會員(友會會員:企業講師聯誼會)
>NEHR會員（NEHR會員，有十位免費參加名額喔!）
(當天入會即可免費參加課程，且成為110年的年度會員喔，可享受11次優質主題課程、1次企業參訪及會員交流大會) (當天入會即可免費參加課程，且成為110年的年度會員喔！)【加入會員】
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